- Главная /
- Селлерам Ozon /
- Калькулятор
Сколько вы отдаёте Ozon и что останется при своём магазине
Мы не будем называть вашу комиссию за вас — вы знаете её лучше. Подставьте свои цифры: калькулятор покажет годовой эффект и срок окупаемости, включая тот случай, когда запускаться не стоит.
5,1 мес.
Окупается за год или быстрее
| Годовой оборот через свой магазин | 840 000 ₽ |
|---|---|
| Экономия на комиссии | 126 000 ₽ |
| Прибыль с повторных покупок | 105 000 ₽ |
| Суммарный эффект за год | 231 000 ₽ |
| Эффект в месяц после оплаты лицензии | 8 850 ₽ |
| Затраты в первый год | 169 800 ₽ |
| Затраты со второго года | 124 800 ₽ |
Как считаем
Экономия на комиссии
Оборот через свой магазин за год = оборот в месяц × 12 × доля перевода. Экономия = этот оборот × комиссия. Это деньги, которые раньше удерживались с продажи, а теперь остаются у вас.
Прибыль с повторных покупок
Оборот своего магазина × дополнительные покупки на удержанного клиента × маржа. Покупатель попал в вашу базу, следующая продажа ему не требует выкупа трафика.
Почему логистики нет в расчёте
Для предварительной оценки расходы на доставку считаем одинаковыми. На практике они могут отличаться: разницу логистики, эквайринг, возвраты, рекламу и создание своего магазина нужно вычесть из эффекта отдельно. Без этих расходов оценка может быть завышена.
Как считаем срок окупаемости
Из месячного эффекта вычитаем лицензию 10 400 ₽. Разовое внедрение 45 000 ₽ делим на остаток. Если остаток нулевой или отрицательный, внедрение не окупается. Эффект условно равномерен с первого месяца; затраты на создание магазина и период разгона увеличат срок.
Чего в модели нет намеренно
Продвижение внутри площадки не учитываем — у всех по-разному. Затраты на трафик в свой магазин тоже не учитываем, а они есть: если у вас нет своей аудитории, реальная доля перевода будет ниже дефолтных 10%.
Условные примеры: 0,5 дополнительной покупки в год
| Селлер | Годовой эффект | Окупаемость |
|---|---|---|
| Оборот 1,5 млн/мес, комиссия 15%, маржа 25%, перевод 10% | 495 000 ₽ | 1,5 мес. |
| Оборот 700 тыс/мес, комиссия 20%, маржа 25%, перевод 10% | 273 000 ₽ | 3,6 мес. |
| Оборот 300 тыс/мес, комиссия 10%, маржа 20%, перевод 10% | 72 000 ₽ | не окупается |
| Тот же селлер, но перевёл 25% оборота | 180 000 ₽ | 9,8 мес. |
Оборот 1,5 млн/мес, комиссия 15%, маржа 25%, перевод 10%
Оборот 700 тыс/мес, комиссия 20%, маржа 25%, перевод 10%
Оборот 300 тыс/мес, комиссия 10%, маржа 20%, перевод 10%
Тот же селлер, но перевёл 25% оборота
Две последние строки — самые полезные. Один и тот же бизнес: при доле перевода 10% решение не окупается, при 25% — окупается примерно за 9,8 месяца до дополнительных расходов. Разница не в платформе, а в том, есть ли у вас куда позвать покупателя. Своя аудитория здесь решает больше, чем размер комиссии.